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买车砍价技巧有哪些

时间:2017-06-19 15:11:29本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 慧媛 我要投稿

  一般我们去4s店买车都希望能以最低的价格买到心仪的车,那买新车如何砍价呢?下面是学习啦小编给大家精心挑选的买车砍价技巧有哪些,希望大家喜欢!供你参考和阅读!

  买车砍价技巧1

  砍价第1步——欲盖弥彰

  进4S店要知道自己想买哪一辆车,等到销售过来招呼时(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。),表情上想买又略显犹豫,先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时,你就提一些竞争对手车型的一些特点,销售觉得你虽然想买车,但也不是非买这辆不可,还是要比较的。

  砍价第2步——小试牛刀

  一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息,并拿出张表来帮你算各项价格,开始问报价,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。一般而言,此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何,然后再报价,而这个价格一般会比官方报价要低,但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着,你要告诉销售,在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车,但报价比这的还低上几千。

  砍价第3步——继续砍价

  砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。此时,你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊,生意这么难做,我又这么有诚意,怎么也得再给我优惠优惠”的话,令销售感觉你不好应付,或者还一个更离谱的低价,不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000,而他的上级领导有可能是8000,这时候让他请示小领导。

  注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。

  砍价第4步——乘胜追击

  假如销售去请示小领导,回来之后说“你的要求有点过了,但是。。。。。。”这说明有戏,额外的优惠肯定是少不了。价格看到这,实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次,做人不能得寸进尺。

  砍价第5步——旁敲侧击

  虽然价格不能再低,但是可以要东西。你可问销售,买车都送什么啊。这样问的目的,一是告诉他车确实要买,二是提醒他,还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候,销售交易成功在望,肯定会把4S店平时送的东西拿出来,一般是脚垫或者封釉,虽然大都是副厂的,但算下来也不少钱。

  磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。

  砍价第6步——以静制动

  虽然销售送了东西,但俗话说“能多要一点是一点”。比如说车要贴膜,一般贴膜的价格在外面也就是4S店的一半,所以直接让销售把价格打2折。而销售一般到这个时候就会说,价也降了,东西也送了,再也不能优惠了。这时候不用多说,就在那坐着啥也不干跟销售玩“冷战”。不过为了卖出车也没办法,销售又再去请示领导。

  砍价第7步——顺水人情

  虽然贴膜的价格不会降到你想要的2折低价,但也绝对超值。要完这些你就别再继续要了,告诉销售可以提车了。打一巴掌得给个甜枣,交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时钻石卡啥的,估计销售都不会再跟你纠缠,反正也不计成本,送个人情又何妨。

  砍价第8步——完美谢幕

  价格砍到这里,实在的优惠几乎没有了,不过如果还想省可以要求对方低开发票,4S店一般都会满足的。值得注意的是,保险最好在4S店上,虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的,有4S店出面比较方便快捷。

  买车砍价技巧2

  什么时候买车最便宜。

  1、新车刚刚上市不要买,这个时候是它价格最坚挺的时候,而且厂家由于急于抢得入市时机,货源供应往往不充足,想买,先排号,1~2个月才能提到现车,价格没得谈,精品最多送地毯,这时候即便你再喜欢它,即便你就选定了非他不可,最好也等到2~3个月后再出手,现在新车扎堆上市,谁说它就能把价格坚持到底,嘿嘿,三个月后再看看,小样!想骗俺们手里的钱!(经典案例:凯美瑞)

  2、改款车型上市的时候,正是买入旧款车型的绝佳时机,此时,厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件(最主要是尽快回笼资金进新款车的货),大优惠、大甩卖政策纷纷出台,此时出手,嘿嘿,偷着乐吧,说不定你会用成本价格买到你看了很久的车,前提是不要受到新款的诱惑。(经典案例:几乎涵盖所有车型)

  3、12月20日~30日(有的厂家财务结算年度不同,有可能推后到次年春节前),道理同上,这是经销商年终冲刺完成厂家任务的时候,让利优惠幅度甚至可能超过6月份,如果你想在元旦或春节开车出去走亲访友,这个时候不妨出手,但需要注意一点,年底各个厂牌的车辆都大量上牌交车,车管所忙碌不堪,下定单最好有个提前量。否则,你可能就是节后才能提到车了。

  4、2月份不是买车的好时机,此时库存基本清空,可供选择的车型、颜色都比较少,厂家新的一年政策尚不明朗,经销商刚刚过年,也没有过多的闲钱给你进货,价格都不好谈,一句话,爱买不买。此时最好持币待购。

  5、如果你没有赶上这些时机非要买车不可,建议你不妨货比三家,甚至遍访该车型的所有经销商,一家一家耐心谈,不要急于落定,把所有的优惠政策掌握清楚,车价能优惠多少,精品能送什么,保险能打几折,然后综合成一个最满意的方案,找准离自己家最近的那家车行,一刀斩下去,就说今天就能全款到位提车,你给个实在价吧,否则就去别人那里买了,多数情况下,你都能满意而归。

  6、如果你看好一款车,第一个最佳出手的时机就是在他的强有力竞争车型刚刚上市1个月左右的时候,厂家、经销商都感到了竞争的压力,订单日少,怎么办!降价呗!(经典案例:天籁、雅阁,在凯美瑞强势入市的打压下,无不望风而降,而此时,正是你出手购入天籁、雅阁的好时机)

  7、6月20日~30日,这是一个阶段性价格低谷或者大优惠出台的时间,为什么?呵呵,经销商为了完成厂家下达的年度目标,这个时间是检验你半年来达成率的时候,许多中小经销没有雄厚的资金实力作后盾,不可能大量地囤积库存,基本上是靠银行贷款滚动运作,而厂家才不管你是借钱还是贷款,你完不成上半年的年度目标80%,等着瞧吧,说不定就会进入退出程序,许多经销商没办法,只好大量提车,你想啊,那么多的银行贷款变成铁坨坨暴晒在烈日下,每天还要支付利息和停车租金,经销商不着急、不心疼才怪呢,于是乎,咬咬牙,贱卖吧!先套现再说。

  8、每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间,此时厂商往往联手推出促销政策,一年之际在三周啊(3个黄金周),明降的、暗降的、送****的,抽大奖的,送自驾游的……,不亦乐乎,消费者也就乐得享受这些免费大餐,这年头,不吃白不吃啊!

  9、在一年两次的汽车大展上订车,往往能享受到比较实惠的价格和赠送,这是一个行业惯例,厂家要量(因为它花了大价钱参展,没有业绩可不行),经销商也要量,大量的人力物力付出了,总要有所回报,否则,说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动,该出手时就出手吧!

  10、如果你的铁杆朋友是这家车行的董事长或总经理或销售经理,那么就找他们吧,前提是把上述9的流程先做完。在商言商,有时,他们也挺为难的。

  买车砍价技巧3

  一年中什么时候买车最便宜

  推荐购车时间

  1、地方车展

  不少朋友都知道,很多以地方名义举办的车展是由当地经销商承办的。前期的策划与开销促使经销商不得不通过车展走一次量。同时由于车展期间各品牌“门当户对”,孰优孰劣一看便知,因此无论车企还是销售渠道都会给出颇具竞争力的价格。

  2、春节后

  不少国人都有“新年要有个好兆头”的观念,随着大量现车陆续送抵经销商,不少4S店都会在春节举办各种类型的优惠活动。冬去春来,人们的购物欲望开始增长,但尚未被完全激发,此时购车的人数处在“刚刚好”的水平。经销商既不会因为销量不佳而“步步为营”,也不会因为销量过高而傲娇。

  3、暑期 6-8月

  至于你们在暑期做什么,反正笔者内心深处是渴望葛优躺的。对于大部分消费者而言,炎热的天气会使人的部分机能下降,惰性提升。待在办公室或家里吹空调自然是不二之选。如果不急着用车,谁愿意顶着30多度的高温,汗流浃背地和经销商磨嘴费舌呢?

  如果愿意反其道而行之,将有不小概率谈出一个不错的价格。特别是每年6月底,随着经销商上半年绩效考核压力的增加,不少门店都会给出一个低于前几个月的价格。

  4、年底

  与6月底的情况相似,每个自然年年底经销商会再次迎来绩效考核。特别是车辆金融、精品等细分项目,因此在这个时段买车是非常划算的。对于一些不太热销的车型,部分经销商会从11月中下旬开始各类促销,以免业绩不达标。需要说明的是,12月中下旬大部分经销商都能顺利完成任务,并恢复原价,因此11月中下旬到12月上旬是比较明智的购车时间。

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