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4s店买车砍价技巧有哪些

学习啦【购车指南】 编辑:杭威 发布时间:2016-11-24

  到4s店买车如何砍价?如何能实惠得买到心仪已久的车?你需要掌握一些技巧。跟着学习啦小编一起来看看吧。

  4s店买车砍价技巧

  技巧一:知己知彼,百战百胜

  买车之前你得做足功课,先到网上各大汽车论坛,了解看看你喜欢的那款车的价格,如果有时间,可以上论坛打听一下,看看网友是什么价买的。

  另外,还要了解网友的评价,咳咳,记住越多越好尤其是缺点。推荐几个网站:汽车之家、易车网、太平洋汽车等等。

  技巧二:多次进店,莫急购买

  如果不急着用车,就不要急着下定金,可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮,一般销售看你诚心要买,价格通常会适当放一些。不过,时间也是成本,一般谈3轮就差不多了。

  还有,不要表现出自己强烈购买意图,你要记住一条,在4s店,普通销售和销售经理受众的最低价权限,基本一致,不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的,这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。

  技巧三:拒绝礼品

  不要去贪4S店送的什么礼品,毫不夸张的说,基本都是垃圾,要么折现,要么换成后期保养代金券,这样是最实惠的。

  另外,有些销售很喜欢用送礼包的方式来制造优惠的假象,这玩意动不动就价值一两万,实际价值比市场价高好几倍。

  技巧四:找熟人要实惠

  如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。

  提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。

  4s店买车必备知识

  前市场的猫腻

  1.大幅优惠从哪补

  现在的很多4S店动不动就搞大甩卖,少则优惠几千,多则优惠几万,但很多优惠都是有条件的,比如加装配饰。很多车主买了优惠车还感觉自己占了多大便宜。其实现如今,卖车已不是4S店的主要利润来源,后期的保养与捆绑销售才是主大头,不过车都卖不出去了那谁还来保养,咋赚钱啊,仓库里那些便宜的配饰不捆绑销售咋能高价卖出去啊,所以车价必须各种便宜。

  2.店里为啥没低配

  厂商早就摸透了消费者的心理,在推出新车型时,会根据不同配置设很多款车型来吸引消费者,很多车主都容易上钩,什么价格便宜、配置高,性价比杠杠滴,去4S店一问,店里根本没现车,想提车也行,加钱呗。即便店里有现车,也不会那么轻松让你提走滴,加装配饰是常事(仓库那一堆配饰不卖给你,还留着卖给谁啊)。更有甚者私自给低配车加装配置当高配车卖,还起名叫什么“特别版”,这事儿新闻没少曝光。

  3.偷调路程表

  提车时车主都爱看一眼里程表,看到里程数非常少,心理就舒坦。Man哥告诉你,其实车辆的生产日期最准确,里程数是浮云,你买的车当没当过试驾车,到底跑了多少公里你根本不知道。

  4.新车都有味

  买车时,车主都爱上车闻闻味,看看味道重不重,当销售人员被问及此事时,他们往往遮遮掩掩或者避而不谈,有的甚至堂而皇之的说有味很正常,虽然有些4S店可能表示有除味业务,但往往就是用一些香水、活性炭等产品处理一下。

  新车异味里含有很多有害物质,比如甲醛、苯等。4S店人员往往不会承认自己卖的车有问题,这不是抽自己耳光吗?

  后市场猫腻

  5.前几次保养为啥免费

  很多4S店都爱给赠送几次免费保养,主要是让车主有机会多体验一下店里的售后服务质量,养成消费习惯,互相建立信任感,为以后赚钱打基础。

  6.减少保养里程

  还记得你提车时销售最爱提醒的一句话吗,“记得跑5000公里来保养啊(有的店甚至是3500公里就做保养)”。当你问保养手册不是写的1万公里的时候,他们会告诉你,国内油品不行、空气不好、国产车与进口车不一样...一大堆的说辞等着你。

  4S店人员不会告诉你要以保养手册为准,保养过于频繁虽没坏处,但也没必要总去保养。如果4S店人员要求缩短保养周期,多半不用理会,他们就是想通过增加保养次数来赚钱,你不来做保养4S店咋赚钱啊。

  7.剩下的机油都去哪了

  每次保养用剩下的机油,顾客是可以带走的,因为你付了一瓶的钱。但一般车主都不知道。其实剩下的油都被4S店收集起来高价卖给机油贩子了,还有的黑心4S店甚至把车主换下来的旧机油也收集起来一起卖掉。

  8.配件不一定是原厂

  当爱车需要换配件时,4S店人员都会说自己的配件都是原厂提供的,外边根本买不到,完全可以保证品质。还有的4S店甚至会说,如果车主从外面买的配件,4S店在保养上不会对其负责。其实也有部分无良4S店从汽贸城买副厂配件,再当原厂配件高价出售,很多车主完全不知道这事儿。

  9.以换代修

  有的时候爱车出了故障,4S店人往往会告诉你,这个配件坏了,需要更换,其实大部分情况是4S店人员跟你说换新件,但往往是维修一下,收取新配件的价格,这种情况,一定要看换下来的旧件,会降低这种情况出现的几率。

  10.喷漆

  开车难免剐蹭(包括很多老司机),蹭了就得喷漆,4S店人员往往会跟你说,他们使用的都是原厂进口漆,处理技术也是一流的。再不行就会吓唬车主,说如果在外面喷漆出现了问题,店里完全不负责。其实4S店里的漆往往也是外调的国产漆,价格也很便宜。

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